لماذا لا نأخذ نسبة من الإنفاق

النسبة من الإنفاق تعطي الوكالة أكثر كلما زادت ميزانيتك، وأقل كلما نقصت. فيصبح من ينصحك في الميزانية طرفاً مستفيداً من رفعها. نحن نأخذ أتعاباً شهرية مقابل العمل نفسه، حتى لا يكلّفنا شيئاً أن ننصحك بالخفض.

إلى أين تقود هذه الطريقة خلال سنة

النسبة تجعل التوسّع هو الهدف، لأن التوسّع هو الأتعاب. ولهذا تنجرف حسابات كثيرة إلى حملات واسعة بلا استهداف دقيق، وكلمات لم يُستبعَد منها شيء، وميزانية لا تتحرّك إلا صعوداً. ليس في هذا احتيال، بل هو الشكل الذي يدفع إليه هذا الترتيب.

وللأتعاب الشهرية عيبها الذي نسمّيه بصراحة: تُدفع كما هي سواء أُتقن العمل أو اكتُفي بالمقبول. ونعالج ذلك بتقارير على تكلفة العميل الجادّ لا على عدد المهام، وبعقد متجدّد تنهيه متى توقّف الرقم عن التحسّن.