الحد الأدنى لميزانية إعلانات Google
ليست قائمة أسعار، بل الحساب الذي يقرّر إن كان الإعلان قادراً على تعليمك شيئاً، والرقم الذي نعتذر تحته.
تحت عشرة آلاف درهم شهرياً تقريباً على الإعلان، تصبح أتعاب الإدارة معظم ما تنفقه، وتصير الأرقام أقل من أن يُبنى عليها قرار. وفوق هذا الحد يتغيّر السؤال من «كم ننفق» إلى «كم يساوي العميل الجادّ عندنا».
الحد تضعه الأرقام لا الطموح
الإعلان سلسلة قرارات: أي الكلمات تبقى، وأيها يُستبعَد، وأي صفحة تبيع أكثر. وكل قرار منها يحتاج عدداً كافياً من العملاء ليكون أكثر من انطباع. ثلاثون عميلاً في الشهر رقم تتصرّف بناءً عليه، وثلاثة حكاية ترويها لنفسك.
فالحد إذن عملية حسابية: خذ تكلفة النقرة في سوقك، واضربها في عدد النقرات التي تنتج عميلاً واحداً، ثم اضربها في عدد العملاء الذي تحتاجه شهرياً لتقرّر. وفي أغلب القطاعات التي نعمل فيها يقع الناتج بين ثمانية وخمسة عشر ألف درهم شهرياً قبل الأتعاب.
الأتعاب يجب أن تكون أقلية الإنفاق
أتعاب إدارة تساوي نصف ميزانية الإعلان صفقة خاسرة مهما كانت جودة العمل، لأن الميزانية أصغر من أن تظهر فيها أي مهارة. ونفضّل قول ذلك في المكالمة الأولى على أن نأخذ الأتعاب ثم نشرحه لاحقاً.
ماذا تفعل إن كنت تحت الحد
هذا ليس طريقاً مسدوداً، ولا سبباً لتعطيل التسويق كله.
- شغّل حملة واحدة على أفضل كلماتك وأدرها بنفسك ثلاثة أشهر
- أنفق الميزانية على تحسين العرض والصفحة نفسها، فهذا يرفع نتيجة كل قناة
- أو ضعها في ظهور مجاني تحتفظ به، حيث يشتري المال أصلاً باقياً لا شهراً
- وارجع حين تستقيم الأرقام، ومعك ما تعلّمته في تلك الأشهر
فوق الحد، يتغيّر الرقم المهم
حين يصبح الحساب قادراً على إنتاج قرار كل شهر، تتوقف الميزانية عن كونها السؤال المهم. ويصير السؤال: كم يساوي العميل الجادّ عندك؟ هذا الرقم يحدّد السقف الذي تدفع إليه، ويقرّر أي الحملات تبقى، ويحوّل تقرير الإنفاق إلى تقرير أرباح. وأغلب الحسابات التي نتسلّمها لم يُكتب فيها هذا الرقم أصلاً.
ما تخرج به
- 01عشرة آلاف درهم شهرياً على الإعلان، قبل أتعاب الإدارة، حتى يستحق البدء
- 02ثلاثون عميلاً في الشهر تكفي لقرار، وثلاثة لا تكفي
- 03أتعاب تساوي نصف ميزانية الإعلان لا تنفع معها مهارة
- 04فوق الحد، يحلّ سؤال «كم يساوي العميل الجادّ» محل سؤال الميزانية
اطرح السؤال مباشرة
- هل يختلف الحد في إعلانات السوشيال؟
- الحساب نفسه، ويضاف إليه إنتاج التصاميم، لأن الاختبار يحتاج مادة جديدة باستمرار. وعملياً يقع الحد أعلى قليلاً لا أقل.
- هل تقبلون حسابات أصغر بأتعاب أقل؟
- لا. أتعاب أرخص على حساب لا ينتج أرقاماً كافية تشتري لك نسخة أسوأ من المشكلة نفسها، ونكون قد أخذنا مالاً لنبدو مشغولين.
إجابات ذات صلة
إعلانات الأداء
إعلانات Google وميتا وتيك توك ولينكدإن ببنية حساب واحدة، وقياس تحويلات تصمد أمام المراجعة، وإنفاق يُضبط على تكلفة العميل المؤهَّل لا على النقرات.
احضر بالقرار الذي تعثّرت عنده
مكالمة، خمس وأربعون دقيقة، بلا عرض تقديمي. وسنقول لك إن كنا الشركة الخطأ.